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“在存量建筑時(shí)代，不會做精細(xì)化修繕的團(tuán)隊(duì)，將被市場淘汰”
初冬的廣東中山依然余暑難消，青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的實(shí)訓(xùn)基地內(nèi)，二十多位來自香港的防水行業(yè)專業(yè)人士正圍著一位老師傅，熱烈討論著外墻滲漏治理方案。由香港混凝土維修及防水協(xié)會（HKCRWA）黃潤明會長、蔡允治、王坤賢副會長帶隊(duì)的這支技術(shù)交流團(tuán)，正在進(jìn)行為期兩天的防水補(bǔ)漏技術(shù)深度培訓(xùn)。
行業(yè)龍頭聯(lián)手工匠協(xié)會，共促灣區(qū)建筑安全
此次帶隊(duì)前來交流的香港混凝土維修及防水協(xié)會，是推動(dòng)香港及周邊地區(qū)混凝土維修與防水行業(yè)發(fā)展的重要專業(yè)組織。成立于1986年的該協(xié)會，至今已有39年歷史，常年通過技術(shù)交流、標(biāo)準(zhǔn)制定等活動(dòng)凝聚行業(yè)力量。
黃潤明會長在培訓(xùn)開班儀式上表示：“隨著粵港澳大灣區(qū)建設(shè)深入推進(jìn)，建筑維護(hù)與修繕市場潛力巨大。香港有大量建成三十年以上的建筑，防水維修需求旺盛。我們選擇與青龍合作，看中的是他們28年的技術(shù)沉淀和完整的培訓(xùn)體系?！?/p>
作為東道主，青龍防水在建筑防水修繕領(lǐng)域已深耕28年，不僅是國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)，更擁有防水防腐保溫工程專業(yè)承包一級、結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)特種工程資質(zhì)等稀缺資質(zhì)，是全國少數(shù)具備房屋安全鑒定資格的企業(yè)之一。
兩千平米實(shí)景基地，破解滲漏治理難題
在青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的實(shí)訓(xùn)基地，2000平方米的實(shí)景培訓(xùn)場地內(nèi)，按1：1比例真實(shí)模擬了各種建筑構(gòu)造及節(jié)點(diǎn)，包括地下室、屋面、廚衛(wèi)、外墻等常見滲漏部位。
“我們這個(gè)基地最大的特色就是‘真實(shí)’?！睋?dān)任本次主講的青龍技術(shù)總監(jiān)介紹，“學(xué)員面對的不是簡單的教學(xué)模型，而是完全仿照實(shí)際工程搭建的實(shí)訓(xùn)設(shè)施，包括各種故意設(shè)置的滲漏點(diǎn)和疑難雜癥?！?/p>
培訓(xùn)首日，香港團(tuán)隊(duì)就表現(xiàn)出了極高的專業(yè)素養(yǎng)和求知欲。在廚衛(wèi)間防水分項(xiàng)訓(xùn)練中，針對香港常見的高層建筑管道周邊滲漏問題，學(xué)員們與青龍技師展開了深入探討。蔡允治副會長指出：“香港住宅密度大，管道穿樓板滲漏影響范圍廣，青龍的‘再造防水四合一’系統(tǒng)解決方案給我們提供了新思路。”
在混凝土修復(fù)環(huán)節(jié)，青龍技師現(xiàn)場演示了砼1號、砼2號等特色產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)缺陷修復(fù)中的應(yīng)用。王坤賢副會長在親自實(shí)操后表示：“這些材料不僅粘結(jié)強(qiáng)度遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，施工便捷性也很好，特別適合香港快節(jié)奏的維修工程?！?/p>
六大核心產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)測評，技術(shù)討論火花四濺
培訓(xùn)第二天，焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了青龍的核心家裝防水維修產(chǎn)品。全能防水膠、耐久水凝膠、青龍皇家衛(wèi)士等產(chǎn)品相繼亮相，引發(fā)了香港同行的熱烈討論。
“香港氣候潮濕多雨，外墻滲漏是我們面臨的最大挑戰(zhàn)?！币晃粊碜韵愀鄣膶W(xué)員指出，“青龍外露耐磨耐熱紅橡膠防水涂料的耐候性能數(shù)據(jù)令人印象深刻，但我們更關(guān)心它在香港特定環(huán)境下的長期表現(xiàn)?！?/p>
針對這一問題，青龍研發(fā)負(fù)責(zé)人給出了詳細(xì)解答：“我們這款產(chǎn)品經(jīng)過2000小時(shí)人工氣候老化測試，性能保持率超過90%，同時(shí)在馬來西亞、新加坡等類似氣候地區(qū)已有5年以上成功應(yīng)用案例。”
在屋面防水實(shí)訓(xùn)區(qū)，關(guān)于金屬屋面與混凝土屋面接縫處理的技術(shù)討論更是火花四濺。香港同行帶來了他們常用的處理方案，青龍技師則展示了基于高分子聚脲注漿液的系統(tǒng)解決方案，雙方就施工效率、材料耐久性和綜合成本進(jìn)行了多輪切磋。
技術(shù)為本，服務(wù)為魂，青龍賦能創(chuàng)業(yè)者模式獲認(rèn)可
除了具體技術(shù)工藝的交流，青龍打造的“材料供應(yīng)+技術(shù)培訓(xùn)+營銷獲客+品牌背書”全鏈路扶持模式，也引起了香港同行的高度興趣。
“香港市場小但要求高，單純的材料銷售利潤空間有限，而提供系統(tǒng)解決方案才能建立持續(xù)競爭優(yōu)勢?！秉S潤明會長在參觀青龍數(shù)字化運(yùn)營中心時(shí)表示，“青龍為區(qū)縣市經(jīng)銷商提供的不僅是產(chǎn)品，更是一整套經(jīng)營方法論，這對香港中小型工程公司很有借鑒意義。”
一位參加培訓(xùn)的香港防水公司負(fù)責(zé)人告訴記者：“我最感興趣的是青龍的線上線下獲客體系。在香港，如何通過新媒體獲取散單業(yè)務(wù)一直是個(gè)難題，青龍的同城號運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)很值得學(xué)習(xí)?！?/p>
據(jù)了解，青龍防水近年來持續(xù)投入家裝防水維修市場運(yùn)營，八年時(shí)間已在全國建立近千家經(jīng)銷代理商網(wǎng)絡(luò)，幫助成百上千的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了“有房有車”的小康生活。其打造的“區(qū)縣市一代理”模式，特別適合夫妻店創(chuàng)業(yè)，已成為行業(yè)內(nèi)可復(fù)制、標(biāo)準(zhǔn)化的成功商業(yè)模型。
作為在防水行業(yè)深耕28年的老兵，我目睹了太多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檫x錯(cuò)品牌、跟錯(cuò)團(tuán)隊(duì)而折戟沉沙。這次香港協(xié)會率團(tuán)來青龍交流，讓我更加堅(jiān)信：在建筑修繕行業(yè)，技術(shù)和誠信才是永不褪色的通行證。
一位來自香港的學(xué)員告訴我，他曾經(jīng)加盟某國際品牌，卻因庫存壓力和區(qū)域保護(hù)不力而退出。在青龍的兩天培訓(xùn)中，他不僅學(xué)到了真技術(shù)，更看到了一個(gè)品牌方與經(jīng)銷商共贏共生的可能性。
防水維修看似門檻低，實(shí)則是個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)。從漏水原因判斷到維修方案制定，從材料選擇到施工管控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)支撐。這也是為什么青龍要投入重金打造實(shí)訓(xùn)基地，因?yàn)槲覀冎溃挥凶尯献骰锇橄日莆占夹g(shù)，他們才能在市場中立于不敗之地。
建筑防水修繕不是簡單的“補(bǔ)漏”，而是關(guān)乎建筑安全與人民生命財(cái)產(chǎn)的重要事業(yè)。隨著我國存量建筑時(shí)代到來，防水維修行業(yè)正從邊緣走向中心，從粗放走向精細(xì)。
青龍與香港混凝土維修及防水協(xié)會的此次交流，標(biāo)志著灣區(qū)建筑修繕行業(yè)正在走向融合與升級。未來，我們將繼續(xù)秉持“正心、擔(dān)當(dāng)、專心為客戶創(chuàng)造新價(jià)值”的理念，推動(dòng)行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、智能化方向發(fā)展。
讓天下建筑不漏水，需要的不僅是好產(chǎn)品，更是好工藝、好師傅的傳承與創(chuàng)新。
宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)！
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